，自2003年创立天津英康科技发展有限公司以来，刘立冬已经在珍珠岩行业精耕了十四年，将英康科技打造为超低温绝热材料细致划分领域的有突出贡献的公司，而经过几年的精心准备，他将再度发力助滤剂、农园艺术基质等领域。刘立冬将如何布局新的高地？云端财富俱乐部对刘立冬先生进行了专访，一块儿来看看他给的答案。

  导读：珍珠岩是一种玻璃质火山熔岩，经过高温膨胀后能形成一种轻质、多功能新型材料——膨胀珍珠岩，这样一种材料密度轻、导热慢而且化学性能稳定，大范围的应用于钢铁、化工、建筑等领域。

  导读：珍珠岩是一种玻璃质火山熔岩，经过高温膨胀后能形成一种轻质、多功能新型材料——膨胀珍珠岩，这样一种材料密度轻、导热慢而且化学性能稳定，大范围的应用于钢铁、化工、建筑等领域。

  2003年，刘立冬成立天津英康科技发展有限公司（以下简称“英康科技”），摸索着进入了膨胀珍珠岩行业。公司最初进入的是超低温保冷领域，服务于钢铁、石油化学工业、煤化工、液化天然气等行业的高端客户，虽然成立仅有十余年，但是凭借创新的业务模式与卓越的产品质量，经过多年的口碑积累，慢慢的变成了该细致划分领域的龙头老大。

  珍珠岩行业基本是小而散的家庭作坊式企业，他们只负责生产、销售膨胀珍珠岩，然而膨胀珍珠岩颗粒小且质量轻，在运输和施工全套工艺流程中，粉尘容易飘出造成了一定的环境污染，而且容易破碎，给客户的管理和施工带来了不少麻烦。英康科技首创移动工厂的经营模式，客户在哪里，就把生产设备设施安置在哪里，原材料投入生产设备后，产品直接被输送到超低温装置的绝热夹层中，为客户省略了产品运输、存储、包装、人工灌装等环节和成本，既安全又环保。这种模式很快赢得了客户的青睐，近几年也被业内其他公司模仿。

  目前我国还没有建立珍珠岩行业的品质衡量准则，英康科技很早就引进了珍珠岩行业的国际标准，产品已达到ASTM、PI标准，并先后通过ISO9001、14000、18000认证。英康科技还根据国内情况做了改良，制定出自己的标准，这也成为了国内同行看齐的一个标准。当然，所有成绩不能离开公司搭建的品控体系及其背后的专业团队。目前我国大专院校和科研院所没有专门的分支研究珍珠岩的应用，所以英康科技的技术团队是公司自己的培养的，分为设备技术和产品技术两大块：设备团队研发了移动生产装置、全自动控制系统等设备，这些设备在国内都是一流的；品质测控团队则针对超低温保冷、过滤等行业进行产品的精细研发。

  目前珍珠岩行业整体在随时代变化，传统客户所在的行业已不再热闹：钢铁行业仍在复苏，石油价格陷入低迷，煤化工日渐疲软，而作为传统的建筑保温材料，在房地产高峰期已过的背景下，珍珠岩的发展已至末路。然而，资源是有限的，创新是无限的，对于珍珠岩这样一种非可再生资源，如果能深挖其潜在的利用价值，在新的经济环境下也可以大有作为，早在5年以前，英康科技已开启转变发展方式与经济转型备战模式。

  随着这些年国家实施“一带一路”政策，钢铁、石化等行业将进行海外拓展，英康科技也将跟着这一些行业一起走出国门：目前公司已在越南、印度、印尼、马来西亚、伊朗、巴基斯坦、苏丹等地组建海外事业部，并且在越南、巴基斯坦已经有项目在实施。

  英康科技早几年就已确定进入过滤市场，并且获得的都是中高端客户，但是目前的生产能力满足不了市场需求，今年计划围绕客户所在区域新设生产线，例如在华东地区和西南地区设立工厂，预计在2-3年的布局之后，英康科技有几率会成为助滤剂细致划分领域的龙头。

  国家正在提倡农业转型升级，几年内农业将成为资本集中地，而珍珠岩在农业领域前景广阔。英康科技已经连续4-5年将基质原材料出口到韩国和日本，这种基质是目前国内缺乏的，今年公司已新建精准农园艺基质的生产线，并计划围绕需求地域在全国设立至少20-30个厂，以满足国内农业市场需求。

  除上述行动外，英康科技还将进行对珍珠岩进行功能化拓展，膨胀珍珠岩作为粉体填充材料，可应用于橡胶、塑料、造纸、涂料生产等领域，公司在这些领域已经有一定技术积累，目前在前期推广阶段。

  经过十几年的持续积累和近几年的精心布局，英康科技不断的提高自身实力，且不再局限于珍珠岩传统应用领域，未来5年将一起进行横纵向拓展，打造珍珠岩行业的巨轮：一方面公司将整合上游珍珠岩资源，建立原材料保障体系，同时专注于助滤剂、农园艺基质、功能性粉体材料领域的精深与扩大；另一方面，英康科技也将寻求有想法有梦想的同行业企业家的合作，通过并购、重组一起做大。

  2015-2016年，英康科技已经实现两轮对内定增，梳理了股东结构，今年上半年计划对外增发3000-5000万，以为公司转变发展方式与经济转型补充流动资金。刘立冬认为，经过四五年的积累，英康科技已经到了爆发阶段，本轮定增后公司将进入发展快车道，未来3年将是功力大涨的3年。

  在资本运作方面，刘立冬先生表示，英康科技早在2014年7月已经挂牌新三板，公司想进一步借助长期资金市场的力量加快速度进行发展，以给股东更好的回报，鉴于公司现在的营收情况和盈利能力，预计在2019-2020年会在长期资金市场实现有所作为。